SCHEDULE 仕事を知る
セブンネットで働く社員の一日をご紹介します。
CASE 02
新規・既存を問わず、クライアントをしっかりと理解し
最適なサービスを提案します。
営業 Y.M
TIMELINE
9:10 出社
始業は9:30ですが、メールチェックや昨日終業後に発生した用件の対応をするため早めに出社します。
9:30 テレアポ
始業。事前に準備した新規アプローチリストよりテレアポにて早速営業活動を開始。1つのサービスに固執せず、クライアント状況をヒアリングしながら柔軟な提案を心掛けています。朝(午前中)は電話が繋がりやすいタイミングでもあります。
11:00 商談準備
テレアポを終え、午後の商談へ向けて準備。こちらも事前に準備した先方向けの資料や、商談の流れを最終確認します。不安な部分は先輩へ相談して解消。
12:00 昼食
気分転換も兼ねて社外でランチ。会社の周辺には様々な飲食店があり、散歩をしながらその日の気分に合わせたお店を選んでみても楽しいです♪
13:30 新規クライアントとオンライン商談
テレアポで先週アポイントをいただいた新規クライアントに対し、オンラインMTGツールを用いて商談を行います。効率的な営業活動にオンラインMTGは欠かせません。テレアポ同様、クライアントの反応に合わせて様々なサービスを提案。その場で興味を持っていただければ、ここぞとばかりに積極性を持って案件化を目指します。
15:30
既存クライアントへ定期訪問
商談の内容をまとめた後は、取引先のスーパー本部へ提供サービスのレポート提出に出かけます。同時に業界の最新情報共有、販促状況のヒアリングを行い次なる提案の糧とします。信頼構築やクライアント状況をしっかり把握するため、定期的な接触はとても重要です。
17:00 帰社
外出中に入っていたメールや電話への返信対応に加え、本日の各商談内容について改めて整理します。御見積や明日以降の提案資料もこのタイミングで作成します。余裕があればテレアポ用のアプローチリストも作成します。
18:00 退社
本日の営業結果を日報に記入し、明日のスケジュールを確認して問題がなければ退社します。お疲れ様でした。
スポーツ観戦のため、会社から流れるようにスタジアムへ直行。都心へアクセスの良い会社立地を活かし、平日に行われるJリーグやプロ野球のナイトゲームにも間に合います！